22 juin 2021

Marketing Chapitre 19 Flashcards | Quizlet

Marketing Chapitre 19 Flashcards | Quizlet

33. Le prix est mieux décrit comme: celui qui est abandonné en échange d'acquérir un bien ou un service. Chez Walmart, Randi a vu un sac de bulbes à jonquilles … 19,99 est le35. Laquelle des affirmations suivantes N'EST PAS vraie au sujet du prix? Le prix signifie la même chose pour le consommateur et le vendeur. Lorsque des biens et des services sont échangés, le commerce est appelé: égal au prix des biens multiplié par la quantité vendue _____ payer pour chaque activité de l'entreprise. L'argent qui reste après avoir payé pour les activités de l'entreprise s'appelle: chez Walmart, Randi a vu un sac de bulbes de jonquilles … Vendu un à 28,50 et cinq à 19,99. Le chiffre d'affaires des détaillants est de 41. Lequel des énoncés suivants n'est pas une tendance réelle qui a affecté le marché de la consommation? De nombreuses entreprises tentent de maintenir ou de regagner leur part de marché en augmentant les prix. Pour plus de commodité, les objectifs de tarification peuvent être divisés en trois catégories. Ce sont: les profits, les ventes et le statu quo43. Une organisation utilise ______ lorsqu'elle fixe ses prix afin que le total des revenus soit aussi élevé que possible par rapport aux coûts totaux. Lorsque Apple, Inc. a initialement présenté son iPhone, son prix était à ce que beaucoup pensaient être aussi élevé que le marché le permettait. En quelques semaines, Apple a baissé le prix de l'iPhone. Il semble qu'Apple soit entré sur le marché avec une approche de tarification de l'iPhone.45. Lorsque Insight Research Associates cite un projet de recherche marketing, la direction estimera d'abord le coût de la recherche et produira et livrera le rapport final du client. La prochaine étape pour déterminer le prix consiste à ajouter 30% à cette estimation de coût. Cela devient l'estimation de prix donnée au client de recherche potentiel. Cela suggère que Insight Research Associates utilise un objectif de tarification (n) ___. Thompson Pool and Patio est connu pour ses installations de piscine de qualité, son excellent service client et ses prix raisonnables. Si vous voulez avoir une piscine Thompson, vous devrez attendre environ six mois en raison de la demande pour leur produit. Bien que Thompson puisse probablement augmenter le prix de son produit, compte tenu de la demande, ce n'est pas le cas. Au lieu de cela, l'entreprise fixe son prix afin de réaliser un niveau raisonnable de bénéfices. Thompson semble fonder sa politique de prix sur: des bénéfices satisfaisants. ____ est égal au bénéfice net après impôts divisé par le total de l'actif.Quel était le retour sur investissement réel pour Ice Cream Company de Peirre? 49. Britney a quinze ans et souhaite ouvrir sa propre entreprise de vente de cupcakes à des cafés et restaurants locaux. Elle a du mal à décider si elle doit fonder ses objectifs de prix sur la part de marché, les ventes en dollars ou les ventes unitaires. Quel que soit son choix, son objectif de tarification peut être classé comme suit: 50. Une entreprise utilisant des prix de part de marché a un objectif de tarification. ____ représente les ventes de produits d'une entreprise en pourcentage des ventes totales de cette industrie. Au prix de 1 192 057 $, la Bugatti Veyron est peut-être la voiture de rue la plus chère du marché aujourd'hui. De toute évidence, Bugatti n'utilise PAS d'objectif de tarification (n) _____ pour fixer le prix de cette part de marché automobile ou la maximisation des ventes53. À la fin de l'été, le Bloomin 'Garden Centre a réduit le prix de toutes ses plantes, engrais et terreau de 50% afin de liquider cet inventaire. Quel type de stratégie de tarification est utilisé dans cet exemple? 54. Dixie Furniture Company a récemment déménagé dans un nouvel emplacement plus grand. Dans ce nouvel emplacement, il n'a pas pu attirer suffisamment de clients. Son propriétaire n'avait pas les liquidités pour payer la tranche de prêt en cours due sur le bâtiment et l'inventaire, il a donc décidé de réduire tous les prix des marchandises d'au moins 50 pour cent pour une vente de week-end afin de gagner suffisamment pour effectuer le paiement de son prêt. Son objectif de prix peut être classé comme suit: 55. En tant qu'objectif de prix à court terme, le ____ peut être utilisé efficacement de manière temporaire pour vendre des stocks excessifs. Si l'objectif de tarification d'une entreprise est de faire face à la concurrence ou de maintenir les prix existants, elle utilise la tarification. Lorsque la station Shell locale augmente ou diminue ses prix sur son essence, la station Marathon de l'autre côté de la rue fait les mêmes changements dans ses prix. Ceci est un exemple de tarification ____ 58. Lequel des énoncés suivants décrit un avantage de la tarification du statu quo? La tarification du statu quo nécessite peu de planification. Bien que de nombreux facteurs puissent influencer le prix, les principaux déterminants sont: la demande du bien et le coût pour le vendeur60. La quantité d'un produit qui sera vendu sur le marché à divers prix pendant une période donnée est appelée: 61. Le prix du bien ou du service est une décision clé pour un agent de commercialisation, car il affecte le plus significativement et directement le produit: 62. La plupart des courbes de demande sont inclinées: vers le bas et vers la droite63. Peggy's Twist Shack vend de la crème glacée molle. Peggy a représenté graphiquement la demande hebdomadaire de cornets de crème glacée à la vanille. Le graphique indique un calendrier de demande qui descend vers le bas et vers la droite. Ce graphique indique que la quantité de cornets de crème glacée à la vanille demandée augmente comme: 64. Le ____ est la quantité d'un produit qui sera vendu sur le marché à divers prix pour une période spécifiée, et____ est la quantité d'un produit qui sera offert au marché par des fournisseurs à divers prix pour une période spécifiée.65. ____ est la quantité d'un produit qui sera offert sur le marché à différents prix pour une période spécifiée. Lorsque le prix d'un produit est fixé à un niveau où la demande et l'offre sont identiques, le prix ____ est atteint.67. Au prix de 6 000 $, seulement 191 des vélos Moulton 60 sont fabriqués. Si Moulton vend chacun des vélos à ce prix, l'état est alors atteint. Les bouteilles de Pure Hawaiian Air contiennent de l'air qui sent le bouquet floral qui accueille les touristes lorsqu'ils descendent de l'avion à Hawaï. Lorsqu'un magasin touristique a commencé à vendre Pure Hawaiian Air, il a facturé 5 $ par bouteille et n'a pas pu répondre à la demande. Il a depuis augmenté le prix à 7 $. Maintenant, le magasin vend toujours toutes les bouteilles de Pure Hawaiian Air qu'il transporte, mais le propriétaire n'est pas obligé de réorganiser quotidiennement. Le prix de 7 $ est probablement un (n): 69. La réactivité ou la sensibilité des consommateurs aux changements de prix est connue comme: 70. Lorsque les consommateurs sont sensibles aux variations de prix, ____ se produit. Alors que les ventes de l'iPhone d'Apple ont été excellentes depuis le début, quand Apple a sorti son iPhone 4S et réduit le prix de l'iPhone 4 de 399 $ à 199 $, les ventes ont explosé avec un million de modèles d'iPhone 4 vendus le premier week-end. La demande pour l'iPhone semble être: 72. Que se passe-t-il lorsque la demande est élastique? À mesure que les prix augmentent, les revenus baissent. Si le prix____et le revenu ____, la demande est élastique.74. ____ se produit lorsqu'une augmentation des ventes compense exactement une baisse des prix de sorte que le chiffre d'affaires total reste exactement le même.75. Lorsque les prix baissent et que les recettes totales baissent, la demande est: 76. Si le prix monte ou descend et que les revenus restent les mêmes: 77. Lorsque le groupe NES a abaissé le prix de ses trancheuses à viande de qualité professionnelle de 2 300 $ à 1 125 $, la demande a doublé, passant de quatre unités vendues par mois à huit unités par mois. Cependant, les revenus totaux ont chuté. Voici un exemple de: 78. Lorsque les hydratants alimentaires de marque Nesco se sont vendus 59,99 $, Nesco a vendu 90 déshydrateurs. Lorsque l'entreprise a baissé le prix de ses déshydrateurs à 44,95 $, elle a vendu 145 déshydrateurs. La demande de déshydrateurs alimentaires semble être de: 79. Demande pour lequel des produits ou services suivants est le plus susceptible d'être inélastique? 80. Tous les facteurs suivants affectent directement l'élasticité de la demande SAUF: les intrants nécessaires à la fabrication du produit. Lequel des éléments suivants impliquerait une demande élastique? 82. Plus le nombre d'utilisations différentes d'un produit est élevé, plus la demande a tendance à être élevée. Que signifie "YMS"? Systèmes de gestion du rendement. Les systèmes de gestion du rendement ont d'abord été développés par quelle industrie? 85. Les systèmes de gestion du rendement sont utilisés pour: remplir de manière rentable la capacité inutilisée86. ____utiliser un logiciel mathématique complexe pour remplir de manière rentable la capacité inutilisée. Allstate a plus de 1 500 niveaux de prix déterminés par des algorithmes complexes qui analysent 16 variables de rapport de crédit, y compris les paiements en retard et les soldes de cartes. Allstate utilise un _____ pour fixer les prix. Laquelle des affirmations suivantes concernant les systèmes de gestion du rendement (YMS) est vraie? Les YMS sont des systèmes mathématiquement complexes pour utiliser la capacité sous-utilisée et réduire le coût de la périssabilité. Chad a calculé le volume des ventes auquel son stand de limonade coûte des revenus égaux. Au cours du dîner, il a annoncé à sa famille qu'il n'avait qu'à vendre 50 verres de limonade à 5 $ le verre pour couvrir tous ses frais (tels que le bois et les ongles pour le stand, les citrons et le sucre). Quel facteur important le Tchad a-t-il exclu de son analyse? 90. Le total des coûts variables divisé par la quantité de production est égal à 91. Les deux types de coûts qu'un agent de commercialisation doit prendre en compte lors de la fixation des prix sont: 92. Un coût qui change avec le niveau de production est appelé un (n) coût. Lequel des éléments suivants est le plus susceptible d'être un coût variable pour un détaillant Internet qui vend des épices, des herbes et des assaisonnements aux consommateurs? Pour un salon de manucure, les coûts associés à l'achat de vernis à ongles et d'autres produits comme le dissolvant pour vernis à ongles, l'équipement stérilisé, le service de blanchisserie pour les serviettes et les boissons données aux clients, sont tous des exemples de _____ coûts.95. _____les coûts ne changent pas lorsque la sortie augmente ou diminue. Central Bark est une station canine où les animaux sont choyés. Lequel des éléments suivants est le MEILLEUR exemple de l'un de ses coûts fixes? Paiement sur le bâtiment utilisé par Central Bark97. Mitch possède une agence comptable. Le paiement mensuel sur le terrain qu'il a acheté pour son entreprise, l'hypothèque sur son petit immeuble de bureaux et son permis d'exploitation sont tous des exemples de _____ coûts.98. Le ______ coût est la variation des coûts totaux associés à une variation d'une unité de la production. La production mensuelle de Leisure-Time, Inc. est passée de 12 à 13 gazebos préfabriqués, et les coûts totaux sont passés de 9 000 $ à 10 500 $. Quel est le coût marginal pour cette entreprise? 100. Lorsqu'un vendeur détermine le prix de vente en ajoutant au coût un montant pour bénéfices et dépenses non comptabilisés précédemment, le vendeur utilise la tarification _____.101. La méthode la plus populaire utilisée par les grossistes et les détaillants pour établir un prix de vente est le ____ prix.102. Electric City de Cowboy Malone paie un grossiste 700 $ pour un téléviseur et le vend à un client pour 1 500 $. Le repère à la télévision est: 103. Un magasin de fournitures de bureau peut acheter un bureau pour 300 $. Si le propriétaire du magasin vend le bureau pour 450 $, quelle est la majoration basée sur le coût? 104. Un magasin de fournitures de bureau peut acheter un bureau pour 300 $. Si le propriétaire du magasin vend le bureau pour 450 $, quelle est la majoration basée sur le prix de vente? 105. La différence entre le coût du détaillant et le prix de vente est la: 106. La propriétaire d'un magasin de vente au détail de cuisines spécialisées veut déterminer le prix qu'elle devrait mettre sur un ensemble de bols à mélanger. Ils lui ont coûté 7 $. Elle souhaite une majoration de 30% sur la base du prix de vente. Lequel des éléments suivants est le plus proche du prix qu'elle devrait facturer à ses clients? 107. _____ est la pratique de majorer les prix de 100% (ou de doubler le coût pour fixer le prix de vente) .la pratique de majorer les prix de 100% .109. Le Nest est un magasin de détail détenu et exploité par un architecte d'intérieur. Le balisage sur tous les articles du magasin est supérieur de 100% au coût (ou double le coût). Dans ce cas, nous dirions que le concepteur utilise: 110. La maximisation du profit se produit lorsque: le revenu marginal est égal au coût marginal.111. ____ est le revenu supplémentaire associé à la vente d'une unité de production supplémentaire. Tant que les revenus de la dernière unité produite et vendue sont supérieurs au coût de la dernière unité produite et vendue, une entreprise devrait: 113. Le point auquel le coût marginal et le revenu marginal sont égaux donne toujours: 114. ____déterminer quel volume de ventes doit être atteint avant que les revenus totaux de l'entreprise soient égaux aux coûts totaux et aux bénéfices non réalisés.115. Le modèle d'équilibre type suppose un coût fixe donné et un: coût variable moyen constant.116. La contribution au coût fixe est égale à: le prix moins le coût variable moyen.117. Votre Memory Lane crée des impressions d'art personnalisées qui utilisent des graphiques et des icônes dans une scène de rue pour commémorer des occasions spéciales. Supposons que Your Memory Lane ait évalué son produit à 350 $ par impression. De plus, il a déterminé que le coût fixe de l'entreprise est de 12 500 $, avec des coûts variables moyens par impression de 250 $. Quelle est la contribution forfaitaire par impression? 118. Your Memory Lane produit des tirages d'art personnalisés qui incluent des graphiques et des icônes pour célébrer les moments spéciaux de la vie. Par exemple, lors de son anniversaire de mariage, David a fait imprimer une œuvre d'art qui célébrait les moments forts de ses dix ans avec sa femme, Kathy. Supposons que Your Memory Lane vend l'illustration personnalisée pour 500 $. Elle estime ses coûts variables moyens à 200 $ par unité produite. Elle évalue ses coûts fixes à 900 000 $ par an. Combien d'impressions doit-elle vendre pour atteindre le seuil de rentabilité? 119. L'appareil photo numérique Pet's Eye View est un petit appareil photo numérique durable que les propriétaires d'animaux peuvent fixer au collier de leur animal. Une minuterie programmable prend des photos toutes les quelques minutes, enregistrant un journal photographique de la journée de l'animal. La caméra se vend 25 $. Le coût variable moyen pour chaque caméra est de 10 $ et le total des coûts fixes annuels pour le fonctionnement de l'usine est de 45 000 $. Quel est le seuil de rentabilité en unités? 120. Regency, Inc. fabrique des ensembles de casquettes et de robes jetables pour les graduations. Chaque ensemble casquette et robe se vend 15 $. Le coût variable moyen pour la fabrication de dix ensembles de casquettes et de robes est de 100 $. Les coûts fixes totaux pour l'année sont de 65 000 $. Calculez le seuil de rentabilité en unités Quel est le seuil de rentabilité annuel en unités pour l'entreprise? 122. Lequel des énoncés suivants décrit une limitation associée à une analyse du seuil de rentabilité? Il est parfois difficile de déterminer si un coût est fixe ou variable. Laquelle des affirmations suivantes concernant les stratégies de tarification tout au long du cycle de vie du produit N'EST PAS vraie? Avec une demande inélastique, le prix sera fixé bas lors de la phase d'introduction. Les prix commencent généralement à se stabiliser: lorsqu'un produit entre dans la phase de croissance. Quand Apple, Inc. a développé et introduit l'iPad, il était unique car il combinait essentiellement un ordinateur portable tactile, un marché sans fil et un lecteur de livre électronique. En tant que tel, à court terme, il semblait que la demande pour le produit serait inélastique, sans véritable concurrence existante. La stratégie de prix recommandée dans une telle situation serait: prix initial élevé, en légère baisse lors de l'entrée dans la phase de croissance. Lorsqu'un produit entre dans la phase de croissance, les prix commencent généralement à se stabiliser. Cela s'explique notamment par le fait que le produit a commencé à séduire un marché plus large. Les supermarchés Kroger placeront des marques bien connues sur les étagères à des prix élevés tout en proposant leur propre marque Kroger à des prix inférieurs. Cette pratique est un exemple de: vendre contre la marque.128. Les fabricants peuvent faire tout ce qui suit pour reprendre un certain contrôle sur le prix de vente de leurs produits au niveau du détail SAUF: exiger des revendeurs qu'ils maintiennent les prix en ligne avec les prix des concurrents.Rechercher sur le Web le meilleur prix.130. Laquelle des affirmations suivantes concernant Internet est vraie? Les enchères interentreprises sur Internet seront probablement plus importantes que les enchères auprès des consommateurs à l'avenir. Pendant les chauds mois d'été, ou la semaine avant le début d'un nouveau cours s'il reste de la place, l'école de golf Nick Price à Orlando, en Floride, offre une réduction de 25% pour attirer les golfeurs pendant la morte-saison ou ceux qui font une dernière- décision de minute. Voici un exemple de stratégie de tarification utilisée en tant que (n): 132. De nombreux consommateurs, en particulier face à une décision d'achat incertaine, pensent qu'un prix élevé: 133. David aime les chaussures de course New Balance. Cependant, lorsqu'il s'est arrêté au Foot Locker pour acheter une nouvelle paire de chaussures de course, il a remarqué que Nike avait une nouvelle paire de chaussures de course qui coûtait 350 $. Pour David, le prix plus élevé de la chaussure Nike a indiqué que ce serait une meilleure paire de chaussures de course. Voici un exemple de: 134. Lorsque l'Apple iPhone 3G a été introduit, les utilisateurs pouvaient acheter l'application "I Am Rich" pour un prix de 1 000 $. L'application n'a fait qu'afficher une gemme rouge sur l'écran de l'iPhone. La description de l'application indiquait que cette icône rouge vous rappellerait (et à d'autres à qui vous la montrez) "que vous étiez assez riche pour vous le permettre". Six des applications ont été vendues avant qu'Apple, Inc. ne supprime l'application d'iTunes. Au prix de 1 000 $, l'auteur de l'application utilisait la tarification _____ dans le cadre de son approche marketing.135. Les responsables marketing qui tentent de rehausser l'image de qualité de leur produit en le vendant à des prix élevés suivent une (n) _____ stratégie.136. Laurie en sait peu sur la cuisine et ne veut pas passer du temps à apprendre à faire une quiche. Cependant, on lui a demandé d'apporter une quiche à une fête de retraite au bureau. Ne voulant pas faire un mauvais choix, elle est susceptible: d'acheter la quiche pré-faite la plus chère (peut-être trop payante), en supposant que le prix est lié à la qualité. Lorsque Jerry a pris livraison de sa toute nouvelle Jaguar (et très chère), il était rempli de plaisir et d'excitation. Ceci est un exemple de l'effet ___ associé à la relation qualité-prix.138. Les dimensions de la qualité qui sont importantes pour les consommateurs comprennent: 139. Reportez-vous à Tesla Motors. Le prix du Roadster a été fixé de sorte que le revenu marginal soit égal au coût marginal. Cela représente une approche.140. Reportez-vous à Tesla Motors. Si Tesla avait des actifs de 5 millions de dollars et des bénéfices nets après impôts de 550 000 $, quel serait le retour sur investissement de Tesla? 141. Reportez-vous à Tesla Motors. Quelle est la contribution des coûts fixes pour le Roadster compte tenu des coûts variables moyens de 50 500 $? 142. Reportez-vous à Tesla Motors. Si les coûts fixes totaux sont de 23 400 000 $ et que le coût variable moyen est de 50 500 $, combien de Roadsters Tesla doit-il vendre pour atteindre le seuil de rentabilité? 143. Reportez-vous à Tesla Motors. Disons que Tesla a fixé le prix du Roadster à un niveau élevé parce que la société souhaitait promouvoir une image de haute qualité. Quel type de prix cela représente-t-il? 144. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. Bien que de nombreux facteurs déterminent les prix pratiqués par Cecilia Villaveces Cakes, les deux principaux déterminants sont: la demande du bien et le coût pour le vendeur.145. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. De nombreux organisateurs de fêtes dans le Sud-Est n'utiliseront que des gâteaux Cecilia Villaveces lors de leurs fêtes – quel que soit le prix. Ils savent que les gâteaux de Cecilia peuvent réussir une fête. De plus, les gâteaux sont ce dont les gens se souviennent le plus des fêtes. D'après cette description, vous devez supposer que les gâteaux Cecilia Villaveces ont un (n): 146. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. Lequel des éléments suivants est le MEILLEUR exemple de coût fixe pour les gâteaux Cecilia Villaveces? Licences de préparation des aliments147. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. Lequel des éléments suivants est le MEILLEUR exemple de coût variable pour les gâteaux Cecilia Villaveces? 148. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. Pour fixer le prix de ses gâteaux, Cecilia double simplement ses coûts, qui comprennent souvent plusieurs heures de travail et des matières premières coûteuses. Cette méthode de fixation des prix est appelée: 149. Reportez-vous à Gâteaux spéciaux. Il existe de nombreuses occasions pour lesquelles les gens peuvent avoir besoin d'acheter un gâteau, mais la plupart des gens n'ont pas le temps ou l'intérêt de se renseigner sur les gâteaux et leurs boulangers. Ces gens qui ne connaissent pas la qualité des gâteaux Cecilia Villaveces pourraient les choisir parce qu'ils: égalent le prix et la qualité. Reportez-vous à American Girl Doll. Quel est le revenu pour American Girl si elle vend 20 poupées Kristen de base? 151. Reportez-vous à American Girl Doll. American Girl est le principal vendeur de poupées historiquement précises avec des livres d'accompagnement dans un marché où il y a très peu de concurrence. Elle n'a pas de problèmes de trésorerie et ne souhaite pas maximiser ses ventes. D'après ces informations, vous devez savoir qu'American Girl a des objectifs de tarification ______.152. Reportez-vous à American Girl Doll. La popularité des poupées American Girl est si grande qu'une augmentation de 5% du prix de la poupée Kristen de base et des livres n'affectera pas de manière significative la demande pour le produit. Cela signifie que la demande pour la poupée American Girl est: 153. Reportez-vous à American Girl Doll. Sur la base des informations contenues dans le récit, lequel des facteurs suivants est le plus susceptible d'affecter l'élasticité de la demande pour la poupée? L'absence de substituts154. Reportez-vous à American Girl Doll. En ce qui concerne les coûts de production de la poupée et de ses accessoires, le salaire du graphiste qui réalise la mise en page du catalogue American Girl est de (n): 155. Reportez-vous à American Girl Doll. En termes de production de la poupée et de ses accessoires, le tissu calicot utilisé pour confectionner la robe de Kristen est un exemple de (n): 156. Reportez-vous à American Girl Doll. Vous pouvez acheter une poupée chez Walmart pour 5,99 $. Le prix élevé de la poupée American Girl est utilisé pour promouvoir une image de haute qualité. American Girl utilise une stratégie de tarification _____.157. Reportez-vous à Smelly Fruit. S'il en coûtait 100 $ à un agriculteur thaïlandais pour produire et 25 $ pour commercialiser le durian Kan Yao qu'elle vend 200 $ sur le marché, son revenu, pour chaque durian vendu, serait de: 158. Reportez-vous à Smelly Fruit. Supposons qu'un agriculteur thaïlandais vend dix durians Kan Yao sur le marché au taux courant de 200 $ chacun. S'il en coûte 125 $ à une agricultrice thaïlandaise pour produire et commercialiser le durian Kan Yao qu'elle a vendu, la différence entre ces deux chiffres (75 $), multipliée par le nombre vendu (10), représente l'agriculteur: 159. Reportez-vous à Smelly Fruit. Supposons que vous ayez décidé d'acheter un terrain en Thaïlande et de devenir producteur de durian. Vous voyez que le prix habituel d'un Kan Yao est de 200 $, c'est donc le prix que vous décidez de facturer pour votre récolte de durian. Cela suggère que vous utilisez une approche _____ pour fixer votre prix. Reportez-vous à Smelly Fruit. À 200 $ par Kan Yao, la demande de fruits semble supérieure à l'offre. Supposons qu'au prix de 225 $, le montant demandé correspond exactement au montant que les agriculteurs sont disposés et capables de fournir. Dans ce cas, le prix de 225 $ serait considéré comme le prix _____.161. Reportez-vous à Smelly Fruit. Au cours des deux dernières années, le prix du fruit durian Kan Yao a augmenté de 50%. Si le montant vendu est resté presque constant, nous dirions que la demande est: 162. Reportez-vous à Smelly Fruit. Le fruit durian est un produit unique. Pour de nombreuses personnes en Thaïlande, aucun autre fruit n'a le même goût ni l'odeur du durian. Son caractère unique, aux yeux du client, aurait tendance à avoir lequel des éléments suivants? Il aurait tendance à rendre le durian plus inélastique. Le prix est mieux décrit comme: celui qui est cédé en échange pour acquérir un bien ou un service. Mart, Randi a vu un sac de bulbes à jonquilles et une boîte d'engrais pour plantes. Les articles, qui ont été vendus ensemble, se sont vendus à 28,50 $, mais ont été réduits à 19,99 $. Les 19,99 $ sont les suivants: Toutes les déclarations suivantes sur le prix sont vraies SAUF: Le prix signifie la même chose pour le consommateur et le vendeur.Quelle des déclarations suivantes sur le prix est vraie? Le prix n'est pas nécessairement basé sur la satisfaction que les consommateurs reçoivent d'un product.equals prix des marchandises multiplié par la quantité vendue_____ payer pour chaque activité de l'entreprise.L'argent qui reste après avoir payé pour les activités de l'entreprise est appelé: Chez Wal-Mart, Randi a vu un sac de bulbes à jonquilles et une boîte d'engrais pour plantes. Les articles, qui ont été vendus ensemble, se sont vendus à 28,50 $, mais ont été réduits à 19,99 $. Le détaillant en a vendu un au prix de 28,50 $ et cinq au prix de 19,99 $. Les revenus du détaillant sont les suivants: pourquoi les responsables marketing éprouvent-ils plus de difficultés à fixer les prix dans l'environnement actuel? Le taux élevé d'introduction de nouveaux produits a conduit à une réévaluation minutieuse par les consommateurs. Pour plus de commodité, les objectifs de prix peuvent être divisés en trois catégories. Ils sont: axés sur le profit, les ventes et le statu quo.Une organisation utilise _____ lorsqu'elle fixe ses prix afin que le revenu total soit aussi élevé que possible par rapport aux coûts totaux.Lorsque Apple Inc. a initialement présenté son iPhone, son prix était à ce que beaucoup croyaient être à peu près aussi élevé que le marché le permettrait. En quelques semaines, Apple a baissé le prix de l'iPhone. Il semble qu'Apple Inc. soit entrée sur le marché avec une approche _____ pour fixer le prix de l'iPhone.Lorsque Insight Research Associates cite une gestion de projet de recherche marketing, elle évaluera d'abord le coût de la recherche et produira et livrera le rapport final du client. La prochaine étape pour déterminer le prix consiste à ajouter 30% à cette estimation de coût. Cela devient l'estimation de prix donnée au client de recherche potentiel. Cela suggère qu'Insight Research Associates utilise un objectif de tarification (n) _____. Thompson Pool est connu pour ses installations de piscine de qualité, son excellent service client et ses prix raisonnables. Si vous voulez avoir une piscine Thompson, vous devrez attendre environ six mois en raison de la demande pour leur produit. Même si Thompson pourrait probablement augmenter le prix de son produit, compte tenu de la demande, ce n'est pas le cas. Au lieu de cela, ils fixent le prix afin de réaliser un niveau raisonnable de bénéfices. Cette société semble fonder sa politique de prix sur: réaliser des bénéfices satisfaisants____ est égal au bénéfice net après impôts divisé par le total des actifs.La société Ice Cream Company de Pierre produit des glaces ultra-riches qu'elle vend dans la région de Cleveland, Ohio. L'an dernier, il a réussi à dépasser son retour sur investissement cible pour l'exercice en cours. Les résultats suivants ont été trouvés dans ses états financiers: Revenus bruts: 250 000 $ Actif total: 500 000 $ Bénéfice brut: 100 000 $ Total du passif: 200 000 $ Bénéfice net après impôt: 50 000 $ Capitaux propres: 300 000 $ Sherrie a sept ans et souhaite ouvrir un stand de limonade dans son quartier. Elle a du mal à décider si elle doit fonder ses objectifs de prix sur la part de marché, les ventes en dollars ou les ventes unitaires. Indépendamment de ce qu'elle choisit, son objectif de prix peut être classé comme suit: Au prix de 1 192 057 $, la Bugatti Veyron est peut-être la voiture de rue la plus chère actuellement sur le marché. De toute évidence, Bugatti n'utilise PAS un objectif de prix _____ pour fixer le prix de cette part du marché automobile ou la maximisation des ventes.Une entreprise utilisant le prix de part de marché a un objectif de prix _____ .____ est les ventes de produits d'une entreprise en pourcentage du total des ventes de cette industrie. À la fin de l'été, la pépinière Howard a réduit de 50% le prix de toutes ses plantes, engrais et terreau afin de liquider cet inventaire. Quel type de stratégie de prix est utilisé dans cet exemple? Dixie Furniture Company a récemment déménagé dans un nouvel emplacement plus grand. Dans ce nouvel emplacement, il n'a pas pu attirer suffisamment de clients. Son propriétaire n'a pas les liquidités pour payer l'acompte du prêt en cours sur l'immeuble et l'inventaire.Il a donc décidé de réduire tous les prix des marchandises d'au moins 50% pour une vente de week-end afin de gagner suffisamment pour effectuer le paiement de son prêt. Son objectif de tarification peut être classé comme: En tant qu'objectif de tarification à court terme, _____ peut être utilisé efficacement sur une base temporaire pour vendre des stocks excessifs.Si l'objectif de tarification d'une entreprise est de faire face à la concurrence ou de maintenir les prix existants, elle utilise _____ tarification. Lorsque Delta Airlines augmente ou diminue ses prix sur sa liaison Atlanta-Chicago, les autres compagnies aériennes ont tendance à faire les mêmes changements dans leurs tarifs. Voici un exemple de tarification _____. Laquelle des affirmations suivantes décrit un avantage de la tarification du statu quo? La tarification du statu quo nécessite peu de planification. Bien que de nombreux facteurs puissent influencer le prix, les principaux déterminants sont: la demande pour le bien et le coût pour le vendeur La quantité d'un produit qui sera vendu à divers prix pour une période spécifiée est appelée: Le prix du bien ou du service est une décision clé pour un agent de commercialisation car il affecte de manière significative et directe la pente de la plupart des courbes de demande du produit: vers le bas et à droite Le directeur d'une boutique de souvenirs en Floride a représenté graphiquement la demande hebdomadaire de jus d'orange frais. Le graphique indique un calendrier de demande qui descend vers le bas et vers la droite. Ce graphique indique que la quantité de jus demandée augmente à mesure que: Khimaira Farms vend des emporte-pièces artisanaux. Représenté graphiquement, le calendrier de la demande pour les emporte-pièces de marque Khimaira Farms forme une ligne droite. Si à 3 $ par emporte-pièce, 500 emporte-pièces sont demandés, et à 4 $ par emporte-pièce, 450 emporte-pièces sont commandés, combien seront commandés au prix de 6 $ par emporte-pièce? Personal Touch produit et commercialise des porte-monnaie en perles. Lorsqu'il est représenté graphiquement, le calendrier de la demande pour ses bourses est une ligne droite. Si un sac coûte 20 $, 5 000 sacs en perles sont vendus. À 25 $, 4 500 bourses sont vendues. Combien de bourses en perles seront vendues si le prix par bourse passe à 30 $? Le _____ est la quantité d'un produit qui sera vendu sur le marché à divers prix pour une période de temps spécifiée, et _____ est la quantité d'un produit qui sera offert au marché par les fournisseurs à divers prix pour une période spécifiée .____ est la quantité d'un produit qui sera offerte au marché à divers prix pour une période spécifiée. Lorsque le prix d'un produit est fixé à un niveau où l'offre et la demande sont les mêmes, _____ a été atteinte.Au prix de 654 400 $, la SSC Ultimate Aero a été classée comme la troisième voiture la plus chère au monde. La société prévoit seulement de construire vingt-cinq du modèle actuel. Si cela correspond à la demande pour l'Ultimate Aero, alors un état de _____ a été atteint.Les bouteilles de Pure Hawaiian Air contiennent de l'air qui sent le bouquet floral qui accueille les touristes lorsqu'ils quittent l'avion à Hawaï. Lorsqu'un magasin touristique a commencé à vendre Pure Hawaiian Air, il a facturé 5 $ par bouteille et n'a pas pu répondre à la demande. Il a depuis augmenté le prix à 7 $. Maintenant, le magasin vend toujours toutes les bouteilles de Pure Hawaiian Air qu'il transporte, mais le propriétaire n'est pas obligé de réorganiser quotidiennement. Le prix de 7 $ est probablement un (n): La réactivité ou la sensibilité des consommateurs aux changements de prix est connue comme: Lorsque les consommateurs sont sensibles aux changements de prix, _____ se produit.Bien que les ventes de l'iPhone d'Apple aient été importantes depuis le début, lorsque Apple a publié son iPhone 3G a baissé le prix de l'iPhone pour 399 $ à 199 $ de ventes a explosé avec un million d'iPhones vendus le premier week-end. La demande pour l'iPhone semble être de _____. Que se passe-t-il lorsque la demande est élastique? Au fur et à mesure que le prix augmente, les revenus baissent. Procter & Gamble a baissé le prix des chips Pringles dans le sud-est en raison de la concurrence des prix et de la demande des consommateurs. En raison de la réduction des prix, Procter & Gamble a augmenté les ventes unitaires et les bénéfices de 10% en raison de: ____ se produit lorsqu'une augmentation des ventes compense exactement une baisse de prix de sorte que le chiffre d'affaires total reste exactement le même. chute, la demande est Lorsque le groupe NES a abaissé le prix de ses trancheuses à viande de qualité professionnelle de 2 300 $ à 1 600 $, la demande a doublé, passant de 4 unités vendues par mois à 8 unités par mois. Cependant, les revenus totaux ont chuté. Ceci est un exemple de vente d'hydratants alimentaires de marque Nesco pour 59,99 $, Nesco a vendu 90 déshydrateurs. When the company dropped the price of its dehydrators to $44.95, it sold 145 dehydrators. Demand for the food dehydrators appears to be:ritics claim bank ATMs take advantage of the _____ of customers who suffer a poverty of time and have a strong need for convenience.inelastic demand scheduleAll of the following factors directly affect the elasticity of demand EXCEPTinputs needed to manufacture the productWhich of the following would imply demand would be elastic?The greater the number of different uses for a product, the more _____ demand tends to be.If a product has high pricing power this would indicate a situation of:Yield management systems are used to:profitably fill unused capacity____ use complex mathematical software to profitably fill unused capacityAllstate has more than 1,500 price levels that are determined by a complex algorithms that analyzes 16 credit report variables, including late payments and card balances. Allstate is using a _____ to set prices.Which of the following statements about yield management systems (YMS) is true?YMS are mathematically complex systems to make use of underutilized capacity and reduce the cost of perishabilityBehavioral targeting technology is being used by Internet retailers to offer different prices and promotional offers to different customers based upon their Internet and browsing habits. One potential downside to this practice is:Chad has calculated the sales volume at which his lemonade stand's costs equal revenue. Over dinner he announced to his family that he only needed to sell 50 glasses of lemonade at $5 per glass to cover all his costs (lumber and nails for the stand, lemons, sugar, etc.). Which important factor has Chad excluded from his analysis?The two types of costs a marketer needs to consider when setting prices are:A cost that changes with the level of output is called a(n) _____ costWhich of the following is most likely to be a variable cost for an Internet retailer that sells spices, herbs, and seasonings to consumers?postage for shipping spices and herbsFor a nail salon, the costs associated with the purchase of nail polish and other products like nail polish remover, sterilized equipment, laundry service for the towels, and the beverages given to customers, are all examples of _____ costs.____ costs do not change as output is increased or decreased.Central Bark is a dog resort where pets are pampered. Which of the following is the BEST example of one of its fixed costs?payment on the building used by Central BarkMitch owns a pet boarding kennel. The monthly payment on the land he purchased for his kennel, the mortgage on his small office building, and his business license are all examples of _____ costs.__ cost is the change in total costs associated with a one-unit change in output.Monthly output at Leisure-Time, Inc. changed from 12 to 13 prefabricated gazebos, and the total costs changed from $9,000 to $10,500. What is the marginal cost for this company?When a seller determines the selling price by adding to cost an amount for profit and expenses not previously accounted for, the seller is using _____ pricing.The most popular method used by wholesalers and retailers in establishing a sales price is _____ pricingCowboy Malone's Electric City pays a wholesaler $700 for a television and sells it to a customer for $1,500. The markup on the television is:The difference between the retailer's cost and the selling price is the _____.The owner of specialty kitchen retail store wants to determine what price she should put on a set of mixing bowls. They cost her $7. She desires a markup of 30 percent based on selling price. Which of the following is closest to the price she should charge her customers?An educational toy store can buy a world globe for $30. If the store owner sells the globe for $45, what is the markup based on cost?An educational toy store can buy a world globe for $30. If the store owner sells the globe for $45, what is the markup based on the selling price?____ is the practice of marking up prices by 100 percent (or doubling the cost to set the selling price)the practice of marking up prices by 100 percentThe Nest is a retail store owned and operated by an interior designer. The markup on all items in the store is 100 percent over cost (or double the cost). In this case we would say that the designer uses:Profit maximization occurs when:marginal revenue equals marginal cost____ is the extra revenue associated with selling an additional unit of output.As long as the revenue of the last unit produced and sold is greater than the cost of the last unit produced and sold, a firm should:The point at which marginal cost and marginal revenue are equal always results in:_____ determine what sales volume must be reached for a product before the company's total costs equal total revenue and no profits are earned.The typical break-even model assumes a given fixed cost and aconstant average variable costFixed cost contribution equals:price minus the average variable costYour Memory Lane creates custom art prints that use graphs and icons in a street scene to commemorate special occasions. Suppose Your Memory Lane has priced its product at $350 per print. Further, it has determined that the company's fixed cost is $12,500, with an average variable costs per print of $250. What is his fixed cost contribution per print?Your Memory Lane produce custom-made art prints that include graphics and icons to celebrate life's special moments. For example, on his wedding anniversary David had an art print produced that celebrated highlights of his ten years with his wife, Kathy. Suppose Your Memory Lane sells the custom artwork for $500. It estimates its average variable costs to be $200 per unit produced. It figures its fixed costs to be $900,000 per year. How many prints does it have to sell to break even?Furr Friends sells kits for making personalized grave markers for pets. The company sells each kit for $25. The average variable cost for each kit is $10, and the total annual fixed costs for plant operation are $45,000. What is the break-even point in units?Regency, Inc. makes disposable cap and gown sets for graduations. Each cap and gown set sells for $15. The average variable cost for manufacturing 10 cap and gown sets is $100. Total fixed costs for the year equal $65,000. Calculate the break-even point in units.Ceylon Express sells bottled pasteurized tea to retailers. It has the following revenues and costs: Sales price per bottle: $0.50 Average variable costs per bottle: $0.30 Total fixed costs (annual): $50,000 Tax rate: 20 percent What is the annual break-even point in units for the company?Chulo Ibsen makes and sells hand-forged wrought iron firescreens for $125 each. He has determined that his fixed costs are $8,000, and his average variable costs per firescreen are $45. What is his break-even point in dollars?Which of the following statements describes a limitation associated with break-even analysis?It is sometimes difficult to ascertain whether a cost is fixed or variable.Which of the following statements about pricing strategies throughout the product life cycle is FALSE?With inelastic demand, price will be set low in the introduction stage.When Apple Inc. developed and introduced the iPhone it was unique as it essentially combined a cellular phone with an iPod, an Internet browser, and email capabilities. As such, in the short run it seemed that demand for the product would be inelastic, with no real existing competition. The recommend pricing strategy in such a situation would be:high initial price, falling slightly when entering the growth stageIn the mature and highly competitive furniture industry, you would expect furniture manufacturers to engage in:Kroger supermarkets will place well-known brands on the shelves at high prices while offering their own Kroger brand at lower prices. This practice is an example of:selling against the brandManufacturers can do all of the following to regain some control over the price their products are sold for at the retail level EXCEPT:require resellers to maintain prices in line with competitors' pricesprovide a means for comparison shoppingWhich of the following statements about the Internet is true?Business-to-business auctions on the Internet are likely to be more important than consumer auctions in the futureDuring the hot summer months or the week before a new class starts if there is still space available, the Nick Price golf school in Orlando, Florida offers a 25 percent reduction to get golfers during the off-season or those making a last-minute decision. This is an example of pricing strategy used as a(n):Many consumers, especially when faced with an uncertain purchase decision, think that a high price:David likes New Balance running shoes. However, when he stopped by the Foot Locker to buy a new pair of running shoes he notice that Nike had a new pair of running shoes that cost $350. To David the higher price of the Nike shoe indicated that it would be a better pair of running shoes. This is an example of _____.When the Apple iPhone 3G was introduced the Apple iTunes web site also began selling small program "apps" written by third parties that could be run on the iPhone. One interesting app was the "I Am Rich" application. For a price of $1,000 you could buy this app that did nothing but display a red gem on the iPhone's screen. The description of the app stated that this red icon would remind you (and others you show it to) "that you were rich enough to afford this." Six of the applications were sold before Apple Inc. removed the app from iTunes. At the $1,000 price the author of the app was using _____ pricing as part of his marketing approach.Marketing managers who attempt to raise the quality image of their product by selling it at high prices are following a(n) _____ strategy.maintained markup pricinguses high prices to promote a high-quality productLaurie knows little about cooking and does not want to spend the time to learn how to make a quiche. However, she has been asked to bring a quiche to an office retirement party. Not wanting to make a poor choice, she is likely to:buy the most expensive pre-made quiche (perhaps paying too much), guessing that the price is related to qualityThe dimensions of quality that are important to consumers include:a. versatility b. serviceability c. performance d. ease of use e.all of the choicesPrice is best described as:that which is given up in exchange to acquire a good or serviceAt Wal-Mart, Randi saw a bag of daffodil flower bulbs and a box of plant fertilizer. The items, which were sold together, retailed at $28.50 but were marked down to $19.99. The $19.99 is the:Which of the following statements is NOT true about price?Price means the same thing to the consumer and the sellerWhich of the following statements about price is true?Price is not necessarily based on the satisfaction consumers receive from a product.equal price of goods times quantity sold______ pay for every activity of the companyMoney that is left over after paying for company activities is called:At Wal-Mart, Randi saw a bag of daffodil flower bulbs and a box of plant fertilizer. The items,which were sold together, retailed at $28.50 but were marked down to $19.99. The retailer sold one at the $28.50 price and five at the $19.99 price. The retailer's revenue is:Why are marketing managers finding it more difficult to set prices in todays environment?The high rate of new-product introductions has let to careful re-evaluation by consumersFor convenience, pricing objectives can be divided into three categories. They are:profit oriented, sales oriented, and status quoAn organization is using _____ when it sets its prices so that total revenue is as large as possible relative to total costs.When Apple, Inc. originally introduced its iPhone, it was priced at what many believed to be about as high as the market would allow. Within weeks, Apple lowered the price of the iPhone. It appears that Apple entered the market with a _____ approach to pricing the iPhone.When Insight Research Associates quotes a marketing research project, management will first estimate the cost to conduct the research and produce and deliver the final client report. The next step in determining the price is to add 30 percent to that cost estimate. This becomes the price estimate given to the potential research client. This suggests that Insight Research Associates uses a(n) _____ pricing objective.Thompson Pool and Patio is known for quality pool installations, excellent customer service, and reasonable prices. If you want to have a Thompson pool, you will have to wait about six months due to demand for their product. While Thompson could probably price its product higher, given the demand, they don't. Instead, the company sets its price so that it will earn a reasonable level of profits. Thompson seems to base its pricing policy on:earning satisfactory profits_______ is equal to net profit after taxes divided by total assets.Pierre's Ice Cream Company produces ultra-rich ice cream, which it sells in the Cleveland, Ohio, area. Last year, it managed to exceed its target return on investment (ROI) for the current fiscal year. The following results were found on its financial statements:Sherrie is seven years old and wants to open a lemonade stand in her neighborhood. She is having a tough time deciding whether to base her pricing objectives on market share, dollar sales, or unit sales. Regardless of which she chooses, her pricing objective can be categorized as:A company using market share pricing has a _______ pricing objective._______ is a companys product sales as a percentage of total sales for that industry.At a price of $1,192,057, the Bugatti Veyron may be the most expensive street-legal car on the market today. Obviously, Bugatti is NOT using a(n) _____ pricing objective in setting the price for this car.Market share or sales maximizationAt the end of the summer, Howard Nursery reduced the price on all of its plants, fertilizer, and potting soil by 50 percent in order to liquidate this inventory. What type of pricing strategy is being used in this example?Dixie Furniture Company has recently moved to a new, larger location. At this new location, it has been unable to attract sufficient customers. Its owner did not have the cash to pay the current loan installment due on the building and inventory, so he decided to reduce all merchandise prices by at least 50 percent for a weekend sale to earn enough to make his loan payment. His pricing objective can be classified as:As a short-term pricing objective, _____ can be effectively used on a temporary basis to sell off excessive inventory.If a company's pricing objective is to meet the competition or to maintain existing prices, it is using _____ pricing.When Delta Airlines raises or lowers its prices on its Atlanta to Chicago route, other airlines tend to make the same changes in their pricing. This is an example of _____ pricing.Which of the following statements describes an advantage of status quo pricing?status quo pricing requires little planningAlthough many factors can influence price, the primary determinants are:the demand for the good and the cost to the sellerThe quantity of a product that will be sold in the market at various prices for a specified period is called:The price of the good or service is a key decision for a marketer because it most significantly and directly affects the product's:Most demand curves slope:downward and to the rightThe manager of a souvenir shop in Florida graphed the demand per week for fresh orange juice. The graph indicates a demand schedule that slopes downward and to the right. This graph indicates that the quantity of juice demanded increases as:Khimaira Farms sells handcrafted cookie cutters. When graphed, the demand schedule for Khimaira Farms brand cookie cutters forms a straight line. If at $3 per cutter, 500 cookie cutters are demanded, and at $4 per cutter, 450 cookie cutters are ordered, how many will be ordered at a price of $6 per cutter?Personal Touch produces and markets beaded purses. When graphed, the demand schedule for its purses is a straight line. If one purse costs $20, 5,000 beaded purses are sold. At $25, 4,500 purses are sold. How many beaded purses will be sold if the price per purse is increased to $30?The _____ is the quantity of a product that will be sold in the market at various prices for a specified period, and _____ is the quantity of a product that will be offered to the market by suppliers at various prices for a specified period.______ is the quantity of a product that will be offered to the market at various prices for a specified period.When the price of a product is set at a level where demand and supply are the same, _____ has been achieved.At a price of $654,400, the SSC Ultimate Aero has been ranked as the third most expensive car in the world. The company is only planning to build 25 of the current model. If that matches the demand for the Ultimate Aero, then a state of _____has been achieved.Bottles of Pure Hawaiian Air contain air that smells like the floral bouquet that greets tourists as they get off the plane in Hawaii. When a tourist shop began selling Pure Hawaiian Air, it charged $5 per bottle and could not keep up with the demand. It has since raised the price to $7. Now the shop is still selling all the bottles of Pure Hawaiian Air it carries, but the owner is not forced to reorder on a daily basis. The $7 price is probably a(n):Consumers' responsiveness or sensitivity to changes in price is known as:When consumers are sensitive to price changes, ____ occurs.While the sales of the Apple iPhone have been great from the beginning, when Apple released its iPhone 3G, it cut the price of the iPhone for $399 to $199. Sales exploded with one million iPhones sold the first weekend. Demand for the iPhone appears to be:What happens when demand is elastic?As price goes up, revenue goes downProcter & Gamble dropped the price of Pringles Potato Chips in the Southeast due to price competition and consumer demand. As a result of the price reduction, P&G increased unit sales and earnings by 10 percent due to:_____ occurs when an increase in sales exactly offsets a decrease in price so that total revenue remains exactly the same.When price decreases and total revenue falls, demand is:When the NES Group lowered the price of its professional-grade meat slicers from $2,300 to $1,600, demand doubled from four units sold per month to eight units per month. However, total revenue dropped. This is an example of:When Nesco brand food hydrators sold for $59.99, Nesco sold 90 dehydrators. When the company dropped the price of its dehydrators to $44.95, it sold 145 dehydrators. Demand for the food dehydrators appears to be:Critics claim that bank ATMs take advantage of the _____ of customers who suffer a poverty of time and have a strong need for convenience.inelastic demand scheduleAll of the following factors directly affect the elasticity of demand EXCEPT:inputs needed to manufacture the productWhich of the following would imply elastic demand?The greater the number of different users for a product, the more ______ demand tends to be.If a product has high pricing power, this would indicate a situation of:Yield management systems are used to:profitably fill unused capacity_______ use complex mathematical software to profitably fill unused capacity.Allstate has more than 1,500 price levels determined by complex algorithms that analyze 16 credit report variables, including late payments and card balances. Allstate is using a _____ to set prices.Which of the following statement about yield management systems is true?YMS are mathematically complex systems to make use of underutilized capacity and reduce the cost of perishability.Chad has calculated the sales volume at which his lemonade stand's costs equal revenue. Over dinner, he announced to his family that he only needed to sell 50 glasses of lemonade at $5 per glass to cover all his costs (lumber and nails for the stand, lemons, sugar, etc.). Which important factor has Chad excluded from his analysis?The two types of costs a marketer needs to consider when setting prices are:A cost that changes with the level of output is called an ______ cost.Which of the following is most likely to be a variable cost for an Internet retailer that sells spices, herbs, and seasonings to consumers?Postage for shipping spices and herbsFor a nail salon, the costs associated with the purchase of nail polish and other products like nail polish remover, sterilized equipment, laundry service for the towels, and the beverages given to customers, are all examples of _____ costs._______ costs do not change as output is increased or decreased.Central Bark is a dog resort where pets are pampered. Which of the following is the BEST example of one of its fixed costs?Payment on the building used by central bankMitch owns a pet boarding kennel. The monthly payment on the land he purchased for his kennel, the mortgage on his small office building, and his business license are all examples of _____ costs._____ cost is the change in total costs associated with a one-unit change in output.Monthly output at Leisure-Time, Inc. changed from 12 to 13 prefabricated gazebos, and the total costs changed from $9,000 to $10,500. What is the marginal cost for this company?When a seller determines the selling price by adding to cost an amount for profit and expenses not previously accounted for, the seller is using _____ pricing.The most popular method used by wholesalers and retailers in establishing a sales price is ______ pricing.Cowboy Malone's Electric City pays a wholesaler $700 for a television and sells it to a customer for $1,500. The markup on the television is:An educational toy store can buy a world globe for $30. If the store owner sells the globe for $45 what is the markup based on cost?An educational toy store can buy a world globe for $30. If the store owner sells the globe for $45, what is the markup based on the selling price?The difference between the retailer's cost and the selling price is the:The owner of specialty kitchen retail store wants to determine what price she should put on a set of mixing bowls. They cost her $7. She desires a markup of 30 percent based on selling price. Which of the following is closest to the price she should charge her customers?_____ is the practice of marking up prices by 100 percent (or doubling the cost to set the selling price).The practice of marking up prices by 100 percentThe Nest is a retail store owned and operated by an interior designer. The markup on all items in the store is 100 percent over cost (or double the cost). In this case, we would say the designer uses:Profit maximization occurs when:marginal revenue equals marginal cost_____ is the extra revenue associated with selling an additional unit of output.As long as the revenue of the last unit produced and sold is greater than the cost of the last unit produced and sold, a firm should:The point at which marginal cost and marginal revenue are equal always results in:_____ determine what sales volume must be reached before the company's total revenue equals total costs and no profits are earned.The typical break-even model assumes a given fixed cost and a:constant average variable costFixed cost contribution equals:price minus the average variable costYour Memory Lane creates custom art prints that use graphs and icons in a street scene to commemorate special occasions. Suppose that Your Memory Lane has priced its product at $350 per print. Further, it has determined that the company's fixed cost is $12,500, with average variable costs per print of $250. What is the fixed cost contribution per print?Your Memory Lane produces custom-made art prints that include graphics and icons to celebrate life's special moments. For example, on his wedding anniversary, David had an art print produced that celebrated highlights of his ten years with his wife, Kathy. Suppose that Your Memory Lane sells the custom artwork for $500. It estimates its average variable costs to be $200 per unit produced. It figures its fixed costs to be $900,000 per year. How many prints does it have to sell to break even?Furr Friends sells kits for making personalized grave markers for pets. The company sells each kit for $25. The average variable cost for each kit is $10, and the total annual fixed costs for plant operation are $45,000. What is the break-even point in units?Regency, Inc. makes disposable cap and gown sets for graduations. Each cap and gown set sells for $15. The average variable cost for manufacturing ten cap and gown sets is $100. Total fixed costs for the year equal $65,000. Calculate the break-even point in units.Chulo Ibsen makes and sells hand-forged wrought iron fire screens for $125 each. He has determined that his fixed costs are $8,000, and his average variable costs per fire screen are $45. What is his break-even point in dollars?Which of the following statements describes a limitation associated with break-even analysis?it is sometimes difficult to ascertain whether a cost is fixed or variableWhich of the following statements about pricing strategies throughout the product life cycle is NOT true?With inelastic demand, price will be set low in the introduction stage.When Apple, Inc. developed and introduced the iPhone, it was unique as it essentially combined a cellular phone with an iPod, an Internet browser, and e-mail capabilities. As such, in the short run, it seemed that demand for the product would be inelastic, with no real existing competition. The recommend pricing strategy in such a situation would be:high initial price, falling slightly when entering the growth stageIn the mature and highly competitive furniture industry, you would expect furniture manufacturers to engage in:Kroger supermarkets will place well-known brands on the shelves at high prices while offering their own Kroger brand at lower prices. This practice is an example of:selling against the brandManufacturers can do all of the following to regain some control over the price their products are sold for at the retail level EXCEPT:require resellers to maintain prices in line with competitors pricesprovide a means for comparison shopping.Which of the following statements about the Internet is true?Business-to-business auctions on the Internet are likely to be more important than consumer auctions in the future.During the hot summer months, or the week before a new class starts if there is still space available, the Nick Price golf school in Orlando, Florida, offers a 25 percent reduction to get golfers during the off-season or those making a last-minute decision. This is an example of pricing strategy used as a(n):Many consumers, especially when faced with an uncertain purchase decision, think that a high price:David likes New Balance running shoes. However, when he stopped by the Foot Locker to buy a new pair of running shoes, he noticed that Nike had a new pair of running shoes that cost $350. To David, the higher price of the Nike shoe indicated that it would be a better pair of running shoes. This is an example of:When the Apple iPhone 3G was introduced, the Apple iTunes Web site also began selling small program "apps" written by third parties that could be run on the iPhone. One interesting app was the "I Am Rich" application. For a price of $1,000, you could buy this app that did nothing but display a red gem on the iPhone's screen. The description of the app stated that this red icon would remind you (and others you show it to) "that you were rich enough to afford this." Six of the applications were sold before Apple, Inc. removed the app from iTunes. At the $1,000 price, the author of the app was using _____ pricing as part of his marketing approach.Marketing managers who attempt to raise the quality image of their product by selling it at high prices are following a(n) _____ strategy.uses high prices to promote a high-quality productLaurie knows little about cooking and does not want to spend the time to learn how to make a quiche. However, she has been asked to bring a quiche to an office retirement party. Not wanting to make a poor choice, she is likely to:buy the most expensive pre-made quiche (perhaps paying too much), guessing that the price is related to qualityThe dimensions of quality that are important to consumers include:Versatility, serviceability, performance, and ease of use;

Marketing Chapitre 19 Flashcards | Quizlet
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