6 mai 2021

Tu devrais (juste) le faire aussi

Il est prudent de dire que Nike est au sommet de son art en ce moment.

Non seulement elle détient 48% du marché américain de la chaussure de sport, mais sa part du marché de la chaussure de basket est à un incroyable 96%!

Quelle sorte de stratégie marketing Nike a-t-elle utilisée pour atteindre et maintenir ce niveau de domination du marché?

Bien sûr, les soutiens de célébrités de haut niveau jouent probablement un rôle, mais pour la plupart, la domination de Nike vient de bien plus que de simplement jeter de l’argent sur des athlètes, des acteurs et des artistes.

1. Histoire significative – Ils vendent plus qu’un produit; ils vendent de l’aspiration

Nike n’a pas construit sa base de fans fidèles en insistant sur ses chaussures gaufrées emblématiques.

En fait, les publicités de Nike mentionnent rarement, voire jamais, leurs produits.

Ce que leurs publicités font et font bien, c’est susciter l’émotion chez le consommateur grâce à une «image de marque émotionnelle». Chaque annonce est soigneusement conçue pour évoquer des sentiments et des besoins particuliers chez le consommateur qui ne peuvent être satisfaits qu’avec les produits Nike.

Il le fait en jouant le récit traditionnel d’un héros qui travaille dur pour surmonter l’adversité, sortant finalement victorieux contre un terrible ennemi.

Mais ce n’est pas un ennemi littéral combattu dans ce cas. Nike prend l’analogie à un niveau beaucoup plus comparable: le «terrible ennemi» est la voix dans votre tête qui vous dit: «Vous ne pouvez pas». À cela, l’organisation dit: “Faites-le simplement.”

Un excellent exemple de l’image de marque émotionnelle de Nike (Nike).

Chaque publicité Nike est conçue pour inspirer – pour nous dire que nous pouvons tout faire si nous essayons simplement.

Lire la suite: C’était une nuit sombre et orageuse… – 24 Exemples de narration en marketing

1. Ils gagnent le bouche-à-oreille en créant des «Moments Watercooler» convaincants

Il est essentiel que vos consommateurs parlent de votre marque.

Il vous permet de rester à l’avant-garde de l’esprit de vos clients et vous permet d’atteindre ceux qui n’ont pas entendu parler de vous!

Une façon d’y parvenir est de créer des «moments de refroidisseur d’eau» – des expériences si excitantes que les gens en parlaient pendant des jours.

C’est quelque chose que Nike fait très bien.

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2. Des choses uniques et passionnantes – Nike Phenomenal Shot

Lors de la Coupe du Monde FIFA 2014, Nike s’est associé à Google pour créer «Nike Phenomenal Shot».

Lorsqu’un athlète Nike marquait un but, des publicités graphiques étaient diffusées aux fans en temps réel. Les fans peuvent également faire pivoter leurs joueurs en 3D, les encadrant pour des photos qui peuvent être personnalisées avec des filtres, des légendes et des autocollants. Une fois que vous avez terminé votre ‘Phenomenal Shot’, vous pouvez le partager sur les réseaux sociaux.

La campagne «Phenomenal Shot» de Nike en action (Creative Criminals).

Plus de 500 000 «Moments Phénoménaux» ont été créés – étonnant en soi, mais plus encore compte tenu de la portée ultérieure que chaque instant pouvait obtenir une fois partagé.

3. La série YouTube originale Margot vs. Lily a enregistré plus de 80 000 000 de vues

En 2016, Nike a créé une série Youtube pour compléter ses campagnes marketing.

Série Youtube originale de Nike, Margot vs Lily (Nike).

Margot vs Lily est centrée sur deux sœurs et propose des produits Nike tels que des chaussures, des équipements d’entraînement et la technologie Nike +. Il dirige également les téléspectateurs vers le site Web #BetterforIt, qui contient un contenu plus détaillé pour ceux qui souhaitent initier et améliorer leur parcours de remise en forme.

Mais ce n’est pas seulement une publicité étendue, l’émission a une histoire fascinante qui est vraiment amusante à regarder!

À partir de maintenant, la série a reçu plus de 80 millions de vues, ce qui a entraîné une augmentation des téléchargements du Nike + Run and Training Club, ainsi qu’une plus grande activité et des achats par les membres existants.

4. Technologie digne d’intérêt – Chaussures Nike à laçage automatique

La technologie la plus cool à ce jour, cependant, devrait être les nouvelles chaussures à laçage automatique de Nike.

Les premières chaussures à laçage automatique de Nike, HyperAdapt 1.0 (Nike).

HyperAdapt 1.0 dispose de capteurs qui moulent automatiquement la chaussure à la forme de votre pied lorsque vous y entrez.

Aujourd’hui: des chaussures à laçage automatique. Demain: hoverboards?

5. Ils font des publicités vraiment amusantes que les gens aiment partager et dont ils aiment parler

Nike fait certaines des meilleures publicités du secteur. Ils regorgent d’athlètes de classe mondiale affichant leurs talents extraordinaires.

L’une des publicités les plus réussies de Nike est «Winner Stays». L’annonce présente des adolescents qui se transforment en Ronaldo, Neymar Jr. et d’autres superstars du football alors qu’ils s’affrontent sur le terrain de football; il a maillé; il a rapporté plus de 107,8 millions de vues à la marque de vêtements de sport.

6. Ils sont socialement conscients

Les consommateurs attendent aujourd’hui davantage des entreprises auprès desquelles ils achètent. Ils souhaitent que leurs achats aient un impact positif sur l’environnement et la société, et n’hésitent pas à récompenser les marques qui le font.

Nike est engagé dans plusieurs initiatives de sensibilisation communautaire aux États-Unis et dans le monde.

Trois principaux moteurs du programme de sensibilisation communautaire de Nike (Nike).

Récemment, Nike a ouvert son 7e magasin communautaire à Detroit, une ville qui peine à prospérer au milieu de la faillite et des années de difficultés économiques. À l’instar des autres magasins communautaires de Nike, sa mission est de servir la ville par le bénévolat et la promotion de la forme physique.

Le magasin s’est ouvert à d’immenses files d’attente, les clients faisant la queue 2 jours avant son lancement!

7. Innovation constante – NIKE +

Tout comme les requins, une entreprise doit continuer à avancer pour rester en vie.

Nike a appris cela à ses dépens au milieu des années 1980 quand il a perdu le marché lucratif de l’aérobic au profit de Reebok. Depuis, il a travaillé dur pour que cela ne se reproduise plus.

En 2006, Nike a développé le «Nike + iPod», un tracker d’activité qui enregistre la distance et le rythme de l’entraînement de son utilisateur grâce à un capteur dans la sneaker.

Photo de Pietro & Sylvia, CC BY 2.0.

C’est une technologie révolutionnaire dans le domaine des technologies portables qui a entraîné une augmentation de 8,1% des bénéfices au cours des six premiers mois.

Même aujourd’hui, Nike continue d’étendre la technologie Nike +, en lançant des applications pour téléphone, des montres et même une application d’entraînement dédiée!

8. Flyknit

En 2012, Nike a innové en introduisant sa technologie révolutionnaire Flyknit.

Alors que les baskets traditionnelles sont constituées de pièces individuelles cousues ensemble, Nike a bouleversé les choses en utilisant la technologie de «tricotage» contrôlée par ordinateur pour façonner toute la partie supérieure de la chaussure.

Cela a réduit le nombre de composants jusqu’à 35 pièces, produisant une chaussure plus légère qui offre toujours autant de résistance et de soutien que les autres chaussures de course de haut niveau sur le marché.

La taille 9 Nike Flyknit Racer, qui intégrait la technologie Flyknit de Nike, ne pesait que 160 g (Nike).

Après son lancement, des concurrents comme Adidas et Skechers sont rapidement entrés sur le marché avec une technologie similaire, désireux d’obtenir une part de l’action.

9. Ils le tuent sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux ne sont pas à sens unique pour Nike; c’est une conversation.

La société gère des comptes Twitter distincts pour chacune de ses marques subsidiaires (par exemple @nikefootball, @nikebasketball), qu’elle utilise principalement pour répondre aux @mentions des consommateurs.

En dehors de cela, les publications de Nike sont amusantes, courtes et souvent motivantes, ce qui facilite la lecture et le partage.

Ils contiennent également fréquemment des appels à l’action pour que les abonnés répondent et s’engagent avec la marque.

De cette manière, Nike construit des relations solides avec ses clients, ce qui les rend plus susceptibles de racheter chez Nike à l’avenir.

Envie de repenser votre propre plan marketing? Prenez une page du livre de Nike et «faites-le»!

Résumer:

1. Histoire significative – vendre une aspiration, pas seulement un produit2. Créez des «Moments de refroidisseur d’eau» 3. Capturez des «photos phénoménales» 4. Optimiser YouTube5. Technologie digne d’intérêt 6. Créez des publicités amusantes et agréables 7. Contactez votre communauté8. Innovation constante 9. Tuez-le sur les réseaux sociaux – engagez-vous et répondez!

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