24 octobre 2021

Naked Wines voit ses ventes exploser pendant la pandémie mais les pertes s’aggravent

Naked Wines voit ses ventes augmenter pendant la pandémie, mais les pertes s’aggravent à mesure qu’elle intensifie ses dépenses d’expansion et cible le marché américain lucratif

  • Les ventes de l’année à fin mars ont augmenté de 68% à 340,2 millions de livres sterling
  • Naked Wines a déclaré que le marché américain de 20 milliards de dollars représentait sa “plus grande opportunité de marché”
  • Les pertes avant impôts ont presque doublé pour atteindre 10,7 millions de livres sterling grâce à l’augmentation des investissements
  • Les actions de Naked Wines ont chuté de 3% à 770p, mais elles ont augmenté de 200% depuis 2020
  • Naked Wines a enregistré une forte augmentation de ses ventes après que les Britanniques aient acheté des quantités d’alcool en ligne au cours de la dernière année, les pubs ayant été contraints de fermer leurs portes pendant des mois en raison des blocages.

    Cependant, il a également vu ses pertes presque doubler car il a investi massivement pour attirer de nouveaux clients – et a déclaré qu’il continuerait de le faire, en particulier aux États-Unis, où il a connu une forte croissance et qui sera au centre de son expansion à l’avenir.

    Les ventes de la société vinicole haut de gamme en ligne au cours de l’année se terminant fin mars ont augmenté de 68% pour atteindre 340,2 millions de livres sterling, le nombre de clients actifs ayant augmenté de 53% pour un total de 886 000.

    Ventes en plein essor: Naked Wines s’attend à ce que la croissance se poursuive même après la pandémie

    Au Royaume-Uni, son marché le plus mature, les ventes totales ont augmenté de 66 % à 133,1 millions de livres sterling, tandis qu’aux États-Unis, les ventes ont bondi de 78 % à 161,7 millions de livres sterling, les clients fidèles des deux pays ayant commandé plus fréquemment au cours de l’année écoulée.

    Naked Wines a déclaré qu’il se concentrerait davantage sur le marché lucratif des États-Unis, qui, d’une valeur estimée à 20 milliards de dollars, représente sa “plus grande opportunité de marché”.

    Cependant, les pertes avant impôts ont atteint 10,7 millions de livres sterling, contre 5,4 millions de livres sterling un an plus tôt, le groupe ayant plus que doublé ses investissements visant à gagner de nouveaux clients à 50 millions de livres sterling.

    Naked Wines est spécialisé dans la mise en relation des amateurs de vin et des viticulteurs, avec ses clients – surnommés « Angels » – encouragés à payer un montant régulier chaque mois pour soutenir les vignerons indépendants.

    La société a suggéré que cette approche portait ses fruits, les bénéfices des clients fidèles contribuant à 84,9 millions de livres sterling, avec des marges bénéficiaires accrues de 30%.

    Le directeur général Nick Devlin a déclaré qu’il était « clair » que son modèle de vente directe aux consommateurs était un modèle gagnant, la société s’attendant à ce que la croissance se poursuive même après la pandémie et la réouverture des lieux d’accueil, bien qu’à un rythme plus lent.

    Les bénéfices des clients réguliers devraient se situer entre 85 et 90 millions de livres sterling, mais les marges devraient légèrement baisser, car la société s’attend à ce que seulement la moitié de l’augmentation observée l’année dernière se poursuive alors que la vie revient à la normale.

    Les actions de Naked Wines ont chuté d’environ 3% à 770p vendredi matin alors que les investisseurs digéraient les résultats.

    Malgré la chute d’aujourd’hui, le cours de l’action de la société a connu une performance exceptionnelle, ayant augmenté d’environ 200 % au cours des deux dernières années.

    Performance stellaire : les actions de Naked Wines ont augmenté d’environ 200% au cours des deux dernières années

    Devlin a déclaré: «Beaucoup a été écrit sur l’impact de la pandémie sur les modèles de commerce électronique et nous avons certainement constaté une amélioration de nos performances.

    “Cependant, ce qui est clair pour nous, c’est que l’impact de la pandémie a contribué à accentuer davantage les divisions et les défis existants dans l’industrie du vin, et par extension a confirmé notre conviction dans notre modèle commercial et notre opportunité.”

    Depuis la fin du mois de mars, les ventes ont continué de croître – en hausse de 8% en avril et mai par rapport à un an plus tôt, malgré des comparaisons difficiles alors que les magasins fermaient et que les ménages restaient à l’intérieur alors que les premiers blocages étaient imposés.

    Par rapport à avril et mai 2020, avant la pandémie, les ventes sont en hausse de 96% à périmètre constant.

    Les ventes de l’année prochaine devraient se situer entre 355 millions de livres sterling et 375 millions de livres sterling, avec 40 à 50 millions de livres sterling supplémentaires investies dans la conquête de nouveaux clients.

    La société a déclaré qu’elle s’attend à une croissance des ventes d’environ 20 pour cent par an.

    L’analyste indépendant de la vente au détail Nick Bubb a déclaré: “Il est surprenant que les pertes aient en fait légèrement augmenté, compte tenu des coûts d’acquisition de nouveaux clients, mais les investisseurs seront rassurés d’apprendre que les ventes continuent d’augmenter”.

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