24 octobre 2021

Positionnement d’Adidas | Analyse STP d’Adidas

Positionnement d’Adidas Comprendre la segmentation, le ciblage et le positionnement d’Adidas

Adidas AG (stylisé comme ɑdidɑs depuis 1949) est une société multinationale, fondée et basée à Herzogenaurach, en Allemagne, qui conçoit et fabrique des chaussures, des vêtements et des accessoires. C’est le plus grand fabricant de vêtements de sport en Europe, et le deuxième au monde, après Nike.

Dans cet article, nous allons parler du positionnement d’Adidas et de la façon dont il segmente et cible le marché, puis se positionne différemment pour chaque segment de marché.

Comprenons d’abord ce que signifie le logo Adidas car le logo d’une entreprise est la pierre angulaire du positionnement de l’entreprise :

signification du logo Adidas :

Ancien logo (le trèfle) : l’icône a été construite à partir de trois feuilles rayonnantes avec les trois bandes désormais omniprésentes qui traversent la moitié inférieure de l’emblème. Le logo communique l’aspiration de l’entreprise à la croissance sur un marché diversifié en constante évolution.

Nouveau logo (Les trois barres) : « Poussez au-delà des limites » – Le nouveau logo Adidas ressemble à une montagne comme s’il mettait au défi les personnes qui achètent des produits Adidas de repousser leurs limites. Le nouveau logo a une forte image de marque et est facilement reconnaissable par les personnes du monde entier.

Déclaration de positionnement d’Adidas :

Le positionnement d’Adidas repose sur trois choix stratégiques « Speed, Cities et Open Source »

  • Rapidité – Comment nous livrons : Fournissez aux clients des produits frais et désirables où et quand ils le souhaitent.
  • Villes – Où nous livrons : Ciblez les villes qui façonnent les tendances mondiales et la perception, les perspectives et les décisions d’achat des clients.
  • Open Source – Comment nous créons : Collaborer et innover – Ouvrez les portes de nos marques en invitant les athlètes, les consommateurs et les partenaires à co-créer avec nous l’avenir du sport et de la culture sportive.
  • DÉCLARATION DE MISSION ADIDAS :

    Être la meilleure entreprise de sport au monde – En concevant, en construisant et en vendant les meilleurs produits de sport au monde, avec le meilleur service et la meilleure expérience, et en créant une part d’esprit positive parmi les consommateurs au cours de ce plan d’action.

    Lecture intéressante : Comment développer une stratégie de référencement efficace à l’aide d’un modèle de cluster thématique

    MIX MARKETING D’ADIDAS :

    Cliquez sur le lien pour en savoir plus sur le marketing mix d’Adidas

    positionnement de la segmentation ADIDAS :

    La segmentation du marché est le processus de division des marchés de masse en différents groupes de besoins et de désirs similaires. Le motif de la segmentation est d’apprendre à connaître le client de manière détaillée, d’acquérir un avantage concurrentiel et de pouvoir ensuite mieux répondre aux besoins et aux désirs des clients.

    Adidas utilise différents types de segmentation pour diviser un marché plus important en petits groupes de clients.

    1. Segmentation démographique :

    La segmentation selon la démographie est basée sur des variables démographiques du consommateur telles que l’âge, le revenu, la taille de la famille, le statut socio-économique, etc.

    Adidas cible principalement les jeunes consommateurs entre 14 et 40 ans. Le capital de marque d’Adidas ne se limite pas à ce segment de clientèle, la marque est très populaire et est également appréciée par les consommateurs âgés de 40 à 65 ans.

    Adidas propose différentes sous-marques comme Adidas Originals, Adidas Neo etc qui ciblent différents segments de clientèle.

    Adidas Neo : Il s’agit de la dernière sous-marque lancée par Adidas pour cibler les clients âgés de 14 à 19 ans. Adidas propose des produits stylés, frais et jeunes pour plaire à ce segment de clientèle. Le prix des produits sous Adidas Neo est compétitif, permettant ainsi à la marque d’atteindre une clientèle plus large.

    Adidas cible à la fois une clientèle masculine et féminine et propose des produits de sport de qualité supérieure.

    2. Segmentation psychographique :

    Adidas utilise la psychographie comme l’une de leurs principales segmentations. Afin de créer un positionnement premium auprès des consommateurs, Adidas cible les consommateurs de la classe moyenne supérieure aux consommateurs aisés.

    La stratégie de prix de sous-premium à premium d’Adidas et ses produits de qualité supérieure aident la marque à cibler ses segments de clientèle souhaités et à créer un positionnement haut de gamme dans l’esprit de ses consommateurs.

    CIBLAGE :

    Après la segmentation, l’entreprise doit décider de la stratégie de ciblage. Les entreprises doivent sélectionner les segments de marché sur lesquels elles souhaitent se concentrer et les intégrer dans leur future stratégie commerciale. Le marketeur est confronté à un certain nombre de décisions importantes :

  • Quels critères utiliser pour évaluer les marchés ?
  • Sur combien de marchés entrer (un, deux ou plus) ?
  • Quels segments de marché sont les plus valorisés ?
  • Voici trois facteurs essentiels pour évaluer un segment de marché potentiel.

  • Taille et croissance du segment
  • Attractivité structurelle du segment
  • Objectifs et ressources de l’entreprise.
  • Ci-dessus sont mentionnés les quelques segments de marché potentiels qu’Adidas choisit de cibler pour conduire sa stratégie commerciale, ses ventes et ses activités de marketing.

    POSITIONNEMENT :

    Le positionnement est la dernière étape de l’approche de planification STP ; Segmentation→ Ciblage → Positionnement ; un cadre de base pour l’élaboration de plans de marketing et la définition d’objectifs

    Lors de la finalisation des segments de marché que l’entreprise souhaite cibler, la prochaine étape du marketing consiste à concevoir un programme de marketing (également connu sous le nom de marketing mix) qui résonnera avec le ou les marchés cibles.

    Adidas ne se présente plus comme une simple marque de sport mais comme une Marque de Sport Créatrice

    En 2018, Adidas a lancé sa campagne « Calling All Creators » dans laquelle ils ont présenté des histoires de table ronde des athlètes, designers et musiciens les plus influents du monde dans la culture sportive, tous liés par une passion pour la création. Ils ont également invité tout le monde à participer à ce qu’ils appellent « Futurecraft », une initiative dédiée à l’innovation dans tous les éléments du processus de production pour les créateurs par les créateurs.

    Appel à tous les créateurs : des changeurs de jeu. Faiseurs de différence. Les briseurs de frontières.

    Les sports super sérieux ne sont pas pour tout le monde. Et avec sa position de « la marque de sport créateur », Adidas a sérieusement ouvert le terrain du jeu.

    Ceci conclut le positionnement d’Adidas

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